高端家電市場今年迎來一場亂戰
發布時間：2018-11-13瀏覽量：94476來源：萬和
轉高端、戰高端、爭蛋糕、謀利潤。
進入2017年后，家電廠商圍繞高端市場展開一輪"史無前例"的經營轉型。其核心就是要打造高端精品、瞄準高端人群、實現高端轉型，謀求更多的經營利潤。
從海爾、海信、美(mei)的(de)(de)、TCL、長虹、創維(wei)到小米(mi)、樂視(shi)等(deng)互聯網企業；從蘇寧、國美(mei)到京(jing)東、阿里，都在圍繞高端市場(chang)展開(kai)一場(chang)你爭(zheng)我奪的(de)(de)激戰。
不(bu)過(guo)很多家電廠商(shang)對(dui)于(yu)高端(duan)產(chan)品存(cun)(cun)在(zai)(zai)誤解，對(dui)于(yu)高端(duan)人群(qun)需(xu)求(qiu)把握存(cun)(cun)在(zai)(zai)偏差(cha)，以及滿足高端(duan)用戶需(xu)求(qiu)的產(chan)品和技術存(cun)(cun)在(zai)(zai)差(cha)異，這(zhe)帶來的是整個家電市場(chang)的高端(duan)之(zhi)戰將在(zai)(zai)今年注定將是一場(chang)又(you)一場(chang)的持(chi)續亂戰。
一(yi)(yi)是(shi)，高端(duan)投(tou)機者混水摸魚。一(yi)(yi)些(xie)企(qi)業，昨(zuo)天還在那里低價搶市場、硬件免費搶用戶，今天就(jiu)宣布要(yao)轉(zhuan)戰高端(duan)。根本不管產品和品牌是(shi)否支(zhi)撐，只是(shi)一(yi)(yi)廂情愿地想告訴(su)消費者，轉(zhuan)戰高端(duan)了(le)。
二是(shi)，將高(gao)(gao)端(duan)與(yu)高(gao)(gao)價混為一談(tan)。很多家電(dian)廠商認(ren)為產品賣的貴(gui)就(jiu)是(shi)高(gao)(gao)端(duan)，卻根(gen)本不(bu)關(guan)心用戶是(shi)不(bu)是(shi)認(ren)可和接受。只(zhi)是(shi)希(xi)望拿高(gao)(gao)端(duan)概(gai)念賣個(ge)高(gao)(gao)價，關(guan)心高(gao)(gao)價背后的利潤，并不(bu)關(guan)注高(gao)(gao)端(duan)背后的產品和服(fu)務增(zeng)值與(yu)驚喜(xi)；
三(san)是，拿低級手段(duan)(duan)參與高(gao)端競(jing)(jing)爭。當前很多家(jia)電(dian)廠商參與高(gao)端市(shi)(shi)場(chang)競(jing)(jing)爭，用的(de)還是降價促銷的(de)低級手段(duan)(duan)，骨子(zi)里還是低價驅動，成本制勝。很快就將高(gao)端市(shi)(shi)場(chang)和用戶群體又變成另一個(ge)中低端戰(zhan)(zhan)場(chang)，掀起一場(chang)亂戰(zhan)(zhan)已經無(wu)法避免。
四(si)是(shi)(shi)(shi)，高(gao)(gao)端家電(dian)市(shi)場(chang)要(yao)開拓(tuo)更要(yao)維(wei)護。高(gao)(gao)端市(shi)場(chang)是(shi)(shi)(shi)大(da)勢所趨(qu)，是(shi)(shi)(shi)家電(dian)廠商新(xin)的奶酪和蛋糕。但是(shi)(shi)(shi)高(gao)(gao)端家電(dian)市(shi)場(chang)不能只收獲不付出。當前大(da)量家電(dian)廠商進入(ru)高(gao)(gao)端市(shi)場(chang)，就是(shi)(shi)(shi)想(xiang)直(zhi)接分(fen)享蛋糕，而不是(shi)(shi)(shi)做大(da)蛋糕。
五是(shi)，高(gao)端(duan)市(shi)場不是(shi)所有廠(chang)商新靠山。如果說，過去(qu)20多年以(yi)來，低端(duan)市(shi)場是(shi)所有家電廠(chang)商發家致富(fu)的(de)(de)支柱和基石(shi)；那么，如今引爆的(de)(de)高(gao)端(duan)市(shi)場注定只(zhi)是(shi)少數家電廠(chang)商獨享的(de)(de)盛宴。相對(dui)于中低端(duan)市(shi)場，高(gao)端(duan)市(shi)場的(de)(de)進入門檻(jian)更(geng)高(gao)，所要面對(dui)的(de)(de)挑戰和要求更(geng)多。
對于(yu)所有家電廠商(shang)來說，當務之急不(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)窩蜂躋身高(gao)(gao)端(duan)(duan)市(shi)場(chang)的搶奪，將高(gao)(gao)端(duan)(duan)又變成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)中低端(duan)(duan)，層出不(bu)窮的低價亂戰；更不(bu)能將高(gao)(gao)端(duan)(duan)演繹成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)概念炒(chao)作，扯虎皮當大(da)旗。而是(shi)(shi)應(ying)該借(jie)助這(zhe)一(yi)(yi)輪的高(gao)(gao)端(duan)(duan)消費潮起、高(gao)(gao)端(duan)(duan)市(shi)場(chang)成(cheng)風，真正推動(dong)產品(pin)經營(ying)結構(gou)的升級(ji)轉(zhuan)型，不(bu)只是(shi)(shi)簡單地戰高(gao)(gao)端(duan)(duan)，而是(shi)(shi)應(ying)該賣精品(pin)。
跳出高端市(shi)場的(de)概念亂戰，回歸用戶利益最大化(hua)下(xia)的(de)精品戰和服務戰，才(cai)是接下(xia)來很(hen)多(duo)家電廠商應該突破的(de)方向和核心！
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